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1，产品定位，销售对象是谁，内销还是外贸？轮胎厂还是制品厂或原料商，贸易商。不同的销售对象都有不同的销售网上平台，应该多多关照橡胶专业的垂直网站，我推荐2个橡胶行业比较好的平台，橡胶技术网www.sto.net.cn，橡胶人才网www.xiangsu.org

2，打造网上销售团队，必须有至少1个全职销售，其他的可以为网上兼职发帖员，全职销售必须熟悉网上营销，电子商务的发展模式，有一定的seo技巧，能带领各个网络销售业务员开展网上营销，咨询有网上销售经验的顾问会取得事半功倍的效果。

3，重复利用网上工具。到橡胶论坛多看多聊，认识朋友，很多人都到在橡胶技术网发布求购信息和咨询信息。这个时候需要耐心解答，取得网友好感，进一步加强联系（电话，拜访等），人与人的接触就是打破第一次的僵局。一回生，二回熟，以后开展业务就好办了。

参加橡胶行业专业性的会议，橡胶技术网每年举办一次橡胶技术交流会，这是个非常难得的机会，费用能接受，效果非常好！参会人员都是橡胶圈内的朋友，有橡胶专家老师，橡胶技术员，橡胶公司老总，橡胶材料商代表等，有这样的机会可以快速扩大您的橡胶圈，最短时间内人士更多的橡胶朋友，为以后的橡胶销售打下基础。上次在无锡参加橡胶技术网举办的“2010橡胶技术交流会”，没想到全国各地参加的人数达到200到300之多，将无锡国际饭店的大厅挤得水泄不通，那种场面真是火爆，可见橡胶技术网在业内的影响力非同小可。后来经过进一步了解，那几个版主技术水平不错，业内人缘也非常好，有的已经有了自已的橡胶厂，有的是公司的技术总工，他们利用橡胶技术交流会的机会，将全国各地的橡胶界的精英聚在一起，做了一个交流与学习的会议，一方面让大家有机会认识，另一方面做到了让参会人都能进行各自的产品的推广与相关合作。橡胶技术网www.sto.net.cn的论坛非常火爆，你可以登进去看看，笔者严重推荐。

4，到b2b网站注册商铺，到橡胶人才网 www.xiangsu.org发布招聘信息，到橡胶论坛注册会员，到各大博客网站注册橡胶博客，比如 阿里博客，和讯博客，百度空间，新浪博客，天涯博客等等。注册信息，发布产品，过一段时间之后，您会发现搜索引擎可以查找到您公司产品信息了。时间越久，效果越好，要坚持不懈。多发原创文章，多分享您的经验。

5，建立行业网站，优化好了，您的公司知名度会大大增加。不过做个行业网站不难，难的是如何做好。现在50%的行业网站仅仅是投入资金进去了，却没有起到一点效果，这是为什么呢？因为很多橡胶企业只知道建个网站，而不知道怎么去推广和运营行业网站，寻找的网站建设公司也不懂橡胶，无法给橡胶企业提供贴心服务。橡胶技术网也希望帮助更多的橡胶同行，普及这方面的知识，建议您打算做个行业网站之前，联系橡胶技术网的陈先生13524284813，橡胶网站，企业网站，行业网站都做的很好，优化，推广也不是问题，有经验的网络顾问很重要！做行业网站是比较累的事情，如果不懂效果也不会很好，最好找胶大做网络营销顾问，您就会少走弯路，不会浪费钱。

6，电话营销与邮件营销，这个推广方式非常重要，收集橡胶行业名录（橡胶技术网上面有下载），给对方发送电子邮件，收集展会名录，给展会企业打电话。毕竟橡胶行业是传统行业，电话沟通最直接，目前来说，是效果非常好了。突出您产品的优势，了解客户需要什么，您就会成功！

每个公司都有独特的地方，需要您在网络销售过程中仔细琢磨，不断优化，最终找出适合自已公司产品的网上营销模式。最好希望您在橡胶电子商务越做越好。

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