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　开发橡胶用户是一件系统性很强，而且难度很大，耐性很强的一项工作，我们大家都知道，厂子如果没有订单，其业务就等于零，我根据自己的经验谈一点感想：
　　1、要有专业知识，任何工作没有专业知识，很难取得目标的认同，所以任何人你首先也明白橡胶的基本知识，懂得各种橡胶的基本特性；
　　2、有专业的营销知识，不要谈话不着题，懂得营销方法；
　　3、要有较强的沟通能力，任何事、任何人都需要通过沟通来把事情弄明白的，如果没有很好的沟通技能，建议专门在家搞技术；
　　4、要有吃苦精神，要有好的体格，富于挑战极限；
　　5、要懂得厚黑学的基本常识；
　　6、要勤，多跑，多说，多听；
　　7、要弄明白对方的诉求；
　　8、要多议，通过一番努力，取样品后要找有关技术人员多议，看看材质，看看质量要求；
　　9、样品要及时，听取改进意见；
　　10、按时供，不能贻误客户生产，服务到位。这样你才能按时收回货款